L’industria immobiliare è costantemente influenzata da una serie di fattori che possono rendere difficile la vendita di alcuni beni. Che si tratti di proprietà con un prezzo percepito come troppo alto, in una zona poco attrattiva o con un proprietario troppo esigente, le difficoltà di vendita sono un tema ricorrente e uno dei principali ostacoli nell’attività professionale di agenti immobiliari e operatori di questo mercato. Tuttavia, esistono soluzioni che possono aiutare a superare questi ostacoli e a concludere vendite in tempi brevi, migliorando la redditività degli investimenti e permettendo di acquisire più mandati.
Perché alcuni immobili non si vendono?
Le ragioni dietro la difficoltà di vendere un immobile sono molteplici. Spesso il problema principale è il prezzo incongruente con la domanda del mercato. Una casa con una valutazione troppo alta rispetto alle attuali dinamiche del mercato difficilmente troverà un acquirente disposto a pagare la cifra richiesta. In altri casi, i proprietari pongono condizioni che limitano il numero di potenziali compratori, come richieste pervenute senza margini di negoziazione.
In altre situazioni, può succedere che un immobile si trovi in una zona che non è particolarmente popolare o che non risponde ai bisogni dei potenziali acquirenti, rendendo la proprietà meno desiderabile.
Il problema cresce in un contesto di incertezza economica e in cui l’accesso ai mutui è per molti difficile, con condizioni che spesso non riflettono il mercato del lavoro attuale, riducendo la domanda.
Come affrontare il problema degli assets invenduti?
1. Rivedere il prezzo di vendita
Naturalmente, spesso la soluzione più semplice per un immobile invenduto è una revisione del prezzo. Analizzare accuratamente il mercato e le valutazioni può contribuire a identificare un prezzo più competitivo e attrarre più acquirenti.
2. Valorizzare attraverso interventi minimi
A volte, una proprietà può essere difficile da vendere semplicemente perché non è valorizzata nel miglior modo possibile. Piccole modifiche come una ristrutturazione mirata, miglioramenti nell’aspetto esterno o nell’arredamento, possono aumentare l’appeal della proprietà e rendere più facile la vendita.
3. Investire in marketing mirato
Nel 2025 il marketing è fondamentale. Oggi, con l’aiuto della tecnologia avanzata, è possibile raggiungere il pubblico giusto con campagne mirate e basate su dati. Investire in marketing strategico, che comprenda pubblicità online oltre a foto professionali e video tour, può fare la differenza per accelerare il processo di vendita.
4. Proporre l’immobile con un modello innovativo
Una soluzione sempre più adottata è quella di proporre contratti alternativi rispetto ai tradizionali. Ad esempio, il modello Rent-to-Own di Ring33 può risultare particolarmente vantaggioso per immobili difficili da vendere.
Questo contratto, simile all’affitto con riscatto, offre una modalità alternativa che unisce i vantaggi dell’affitto a quelli della vendita, permettendo ai potenziali acquirenti di iniziare a vivere nell’immobile con una caparra iniziale e successivamente acquistarlo. Per i venditori, questa formula genera un flusso di cassa immediato e riduce i rischi legati agli invenduti, poiché i pagamenti mensili contribuiscono a coprire i costi di gestione della proprietà. Il canone mensile che costruisce l’anticipo della casa e la possibilità di acquistare l’immobile a un prezzo concordato e bloccato, rendono il modello Rent-to-Own particolarmente attraente, ampliando il mercato potenziale di acquirenti e rendendo l’immobile più appetibile anche per coloro che hanno bisogno di accumulare l’anticipo e coloro che hanno disponibilità economica, ma non hanno accesso a mutui tradizionali, ad esempio perchè stranieri o lavoratori con Partita IVA.
Con il supporto di Ring33, unica piattaforma digitale di Rent-to-Own in Italia, è possibile avvalersi del supporto di esperti nella compravendita di immobili attraverso questo modello innovativo, oltre a pubblicizzare i propri immobili su una piattaforma digitale che garantisce una visibilità mirata a un pubblico già interessato a questa formula di acquisto, aumentando le possibilità di vendita.
Conclusioni
La vendita di immobili spesso richiede approcci creativi e soluzioni fuori dagli schemi. Il Rent-to-Own, unito a tecniche di marketing avanzato e a una corretta gestione del prezzo, può essere la chiave per trasformare un invenduto in una vendita di successo.
Se desideri saperne di più su come applicare soluzioni come il rent-to-own per ottimizzare la vendita dei tuoi immobili, Ring33 è a disposizione per fornirti tutte le informazioni necessarie.
