Officine Maccaferri ha nominato Vikramjiet Roy a head of global sales performance & strategy, riportando direttamente a Stefano Susani, ceo del gruppo.
Alla guida delle operation in India e nel Sud-Est Asiatico Pacifico, Roy ha svolto un ruolo chiave nell’espansione della presenza di Maccaferri in alcuni dei mercati infrastrutturali a più rapida crescita al mondo, sviluppando solide relazioni con i clienti e promuovendo una crescita sostenibile nell’intera regione.
Nel suo nuovo ruolo, Roy supervisionerà il rafforzamento dell’architettura commerciale globale del Gruppo, guiderà iniziative di sales excellence, supporterà le opportunità di crescita strategica e i programmi di espansione nei mercati, e favorirà una maggiore integrazione tra regioni, business unit e segmenti chiave della clientela. Nell’ambito delle sue nuove responsabilità, sosterrà l’avanzamento dell’account management strategico globale, lo sviluppo delle capacità commerciali, l’adozione di strumenti digitali di sales enablement e l’individuazione di sinergie di ricavi all’interno del portafoglio diversificato di soluzioni ingegneristiche di Maccaferri.
Questa nomina riflette la continua evoluzione di Maccaferri in una società di soluzioni ingegneristiche integrata a livello globale, focalizzata sulla fornitura di soluzioni innovative, sostenibili e orientate alla creazione di valore per i clienti in un’ampia gamma di settori: dai trasporti alle infrastrutture urbane, dalla protezione ambientale alla mitigazione dei rischi geologici, fino alle opere idrauliche e altri segmenti.
Man mano che il Gruppo continua a portare avanti la propria strategia di crescita, espandere la presenza internazionale e rafforzare la collaborazione tra business unit e regioni, Roy guiderà iniziative volte a migliorare le performance commerciali, accrescere l’efficacia del go-to-market e supportare l’execution delle priorità strategiche di lungo periodo del Gruppo.
A tal fine, le sue priorità immediate includeranno l’accelerazione della crescita del business in mercati ad alto potenziale e in rapida espansione come Nord America, India, Sud-Est Asiatico e Pacifico, nonché Medio Oriente e Africa, facendo al contempo leva sulla solida presenza del Gruppo in Europa e America Latina per condividere best practice e modelli di successo comprovati tra le diverse regioni. Un altro obiettivo chiave sarà promuovere una crescita costante e di alta qualità nei segmenti security and resilience, tunneling e mining su un perimetro geografico più ampio.
Susani ha commentato: “La nomina di Vikram rappresenta un passo importante nel rafforzamento della leadership commerciale globale di Maccaferri e nel sostegno alla continua evoluzione del Gruppo come piattaforma globale di soluzioni ingegneristiche. Mentre i mercati infrastrutturali di tutto il mondo continuano a crescere e trasformarsi, stiamo investendo nelle persone, nelle competenze e nel coordinamento globale delle vendite per potenziare ulteriormente la nostra capacità di servire i clienti nelle diverse regioni. Vikram porta con sé una profonda conoscenza del nostro business e una solida esperienza nei mercati ad alta crescita, e svolgerà un ruolo chiave nell’accelerare la nostra efficienza commerciale, rafforzare il nostro posizionamento internazionale e sostenere la prossima fase di espansione del Gruppo.”
Roy ha aggiunto: “Sono onorato di assumere questo nuovo incarico globale durante una fase importante dello sviluppo di Maccaferri. Combinando il know-how di Maccaferri, la sua presenza globale e la profonda conoscenza dei mercati locali, abbiamo un’opportunità significativa per sbloccare nuova crescita, rafforzare le relazioni strategiche con i clienti e fornire soluzioni integrate in grado di affrontare alcune delle più urgenti sfide infrastrutturali e ambientali a livello mondiale. Non vedo l’ora di lavorare con i team di tutta l’organizzazione per rendere più forte il nostro approccio commerciale, più profonde le relazioni con i clienti e portare avanti il continuo sviluppo sostenibile del Gruppo, facendo leva sul nostro ruolo distintivo di ingegneri dell’adattamento al cambiamento climatico”.
