Locazioni e morosità, un tema caldo che merita approfondimenti, anche alla luce dei recenti dati diffusi dal Ministero dell’Interno riguardo i 37.122 provvedimenti di sfratto emessi nel nostro Paese nel solo 2025, 7 su 10 proprio a causa di morosità dell’inquilino. Inoltre, secondo il quarto rapporto Federproprietà-Censis del 2025 è pari all’83 la percentuale di italiani che opta per non mettere in affitto il proprio alloggio per timore di non riaverlo più indietro in caso di morosità.
I rischi per gli agenti immobiliari in questo senso non sono pochi, a partire dalle conseguenze negative sulla reputazione e dalla rottura del rapporto professionista-cliente, dal momento che chi affitta oggi potrebbe essere interessato ad acquistare domani. Per questo FIMAA MiLoMB ha coordinato un incontro in partnership con Domopay a livello formativo e informativo sul tema.
“La prevenzione della morosità comincia anche dalla corretta definizione del canone – osserva Raoul Cecchini, vicepresidente vicario e delegato Ufficio Studi FIMAA MiLoMB – un immobile va collocato sul mercato tenendo conto sia delle sue caratteristiche sia della sostenibilità dell’impegno per chi lo abiterà. Per i nostri Associati, conoscere i valori del territorio e accompagnare le parti nella valutazione delle condizioni contrattuali significa contribuire a costruire rapporti di locazione più solidi. Gli strumenti di verifica dell’affidabilità possono offrire un supporto, ma nessuna valutazione può garantire l’assenza di insolvenze, né è corretto attribuire all’intermediario il ruolo di garante dei futuri pagamenti. Occorrono anche tempi certi e tutele efficaci – conclude Cecchini – Restituire fiducia ai proprietari è essenziale per favorire una maggiore offerta di abitazioni in affitto”.
Alle sue parole fanno eco quelle di Silvia Dainelli, componente dei probiviri e coordinatrice rilevazione prezzi immobili FIMAA MiLoMB per le locazioni della città di Milano: “Qualificare il conduttore è una parte fondamentale del nostro lavoro – afferma – e strumenti come il report di affordability basato sull’open banking ci aiutano a farlo meglio: indicano quale canone è sostenibile, con il consenso dell’inquilino, e senza che l’agente acceda ai suoi movimenti. Non si tratta però di una previsione certa né di una garanzia, bensì rappresenta una fotografia della situazione economica in quel momento. E la decisione finale resta al proprietario. Il nostro compito – prosegue Dainelli – è aiutare le parti a confrontarsi, accompagnandole verso un accordo equilibrato, e per farlo serve ascolto, esperienza e una conoscenza concreta del mercato. La tecnologia offre certamente un supporto prezioso, ma la competenza e la relazione con proprietario e inquilino restano al centro della nostra professione”.
Fabrizio Raimondo, co-founder & ceo di Domopay dichiara che “Il mercato degli affitti è frenato dalla paura dei proprietari di trovarsi un inquilino che smette di pagare. Per ridare loro fiducia servono un documento che mostri quale canone è davvero sostenibile e uno scoring che permetta a tutti di dimostrare la propria affidabilità. Oggi è possibile farlo in pochi minuti, valutando finalmente anche chi non ha una busta paga.” A questo concetto si legano le parole di Giulio Virnicchi, Digital & Fraud Solution Director di Experian, che sottolinea come “Nel credito le decisioni migliori nascono da dati affidabili e aggiornati, non da documenti statici. L’open banking porta lo stesso approccio nella locazione: con il consenso dell’inquilino, i movimenti bancari diventano indicatori semplici e verificabili. Non è una previsione certa – evidenzia – ma uno strumento in più per decidere con maggiore consapevolezza, ed equità, sia per il proprietario sia per l’inquilino”.
FIMAA MiLoMB da sempre è impegnata nell’erogare formazione e nel proporre costante aggiornamento per i propri associati, fornendo strumenti adeguati, con modulistica idonea e con un servizio di consulenze di settore puntuale e competente. Perché anche questo permette di qualificare l’agente immobiliare come soggetto protagonista della filiera e verso il consumatore.
di Sofia Gennaro – segreteria FIMAA MiLoMB
